2010年9月10日至12日，第十八屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)在廣州舉行，47500平米的展會(huì)面積，2500個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)展位，印證了廣大五金人60年來(lái)艱苦奮斗不懈努力的輝煌成果，同時(shí)更加堅(jiān)定了我們對(duì)我國(guó)五金行業(yè)的巨大信心。

廣州的五金行業(yè)隨著廣州飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)日益成熟，不僅在行業(yè)類(lèi)別上逐漸完善并且并形成了一大批有特色的產(chǎn)業(yè)基地，如中山小欖鎖具、陽(yáng)江刀具等，加上廣州有利的地理位置以及便利的交通，使得廣州的五金行業(yè)在國(guó)內(nèi)外均有著較高的市場(chǎng)占有率，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地。隨著“用工荒”、“品牌塑造”、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”等問(wèn)題的顯露，廣州的五金行業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸，而第十八屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)移師廣州，很好的推動(dòng)了廣州五金行業(yè)的發(fā)展，在推動(dòng)背后我們看到了國(guó)家對(duì)于五金行業(yè)的重視與支持。

民族品牌塑造之路任重而道遠(yuǎn)

世界杯上“嗚嗚祖啦”的創(chuàng)造的“中國(guó)神話(huà)”讓人欣喜，可是欣喜背后我們有著同男足失利一樣的沮喪。2元出廠的“嗚嗚祖啦”到了南非卻賣(mài)到了60美元，而中國(guó)廠家在這其中并不是贏家，充當(dāng)著只是廉價(jià)勞動(dòng)力的角色。試想一下如果當(dāng)初申請(qǐng)了專(zhuān)利，至少可以維持在每個(gè)3元的報(bào)價(jià)，結(jié)合產(chǎn)品出口的數(shù)量來(lái)看，那贏利就不是十萬(wàn)而是一百萬(wàn)！從中也可以看出我國(guó)五金行業(yè)一直在為國(guó)際品牌觀念的淡薄交著價(jià)格不菲的學(xué)費(fèi)。

我們?cè)倩氐絿?guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是手工具巨頭巨星科技還是五金新貴艾威博爾，國(guó)內(nèi)五金企業(yè)的品牌戰(zhàn)打得正酣，這也說(shuō)明我國(guó)國(guó)內(nèi)五金企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性。當(dāng)在局部市場(chǎng)運(yùn)作到一定的階段后，市場(chǎng)范圍和營(yíng)銷(xiāo)的群體基本定型，如果想要進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的話(huà)，無(wú)疑只有在品牌塑造上多做文章，從而達(dá)到目的。

令人欣喜的是在第十八屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)上我們看到了多家國(guó)內(nèi)五金品牌的積極參展，這也顯示了我國(guó)五金企業(yè)對(duì)于民族品牌塑造日益重視。如今面對(duì)金融危機(jī)余震仍未散去，人民幣升值的壓力以及五金市場(chǎng)風(fēng)云變幻，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多市場(chǎng)份額？這是許多五金企業(yè)需要考慮的問(wèn)題，今后我國(guó)五金企業(yè)提升品牌形象擴(kuò)大市場(chǎng)份額之路任重而道遠(yuǎn)。

質(zhì)量問(wèn)題凸顯管理漏洞

國(guó)家數(shù)次強(qiáng)調(diào)，企業(yè)生產(chǎn)要“好字當(dāng)頭、又好又快”地發(fā)展，這其中的“好”，無(wú)疑就是要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量。一個(gè)好的產(chǎn)品來(lái)源于科學(xué)的管理，過(guò)硬的質(zhì)量和完善的服務(wù)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，五金行業(yè)出現(xiàn)了很多不良競(jìng)爭(zhēng)，表面看似是在高舉創(chuàng)新大旗，但是真正推動(dòng)五金行業(yè)發(fā)展的缺少之又少，其中不乏那種所謂靠“偷工減料”來(lái)降低成本從而獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)的廠家，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)下去，往小了說(shuō)會(huì)使得企業(yè)的形象受損，威脅客戶(hù)生命財(cái)產(chǎn)安全，往大了說(shuō)這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)將數(shù)代五金人的血汗毀于一旦！一個(gè)人的工作和生活需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，而不應(yīng)該只顧眼前，不看長(zhǎng)遠(yuǎn)，否則很容易“短視”，也就限制了成長(zhǎng)的空間。同樣，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也需要做一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，為了一時(shí)得利，不注重質(zhì)量和品牌塑造必將走入發(fā)展的死活同。

當(dāng)我們對(duì)參加第十八屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)的一些五金企業(yè)了解后不難看出，這些企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量尤為看重，甚至打出“堅(jiān)持以質(zhì)量提升為基石，續(xù)寫(xiě)品牌輝煌”的口號(hào)。這些企業(yè)最大的相同點(diǎn)便是從加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，注重運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)管理三方面入手，狠抓質(zhì)量關(guān)，今天的輝煌成就也便是對(duì)水到渠成最好的詮釋。

五金企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)與展會(huì)逐成主流

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)的今天，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)依然屹立不倒，這其中畢竟有它的的精髓所在。企業(yè)廠家不遠(yuǎn)萬(wàn)里的趕來(lái)，其野心不僅僅是那一張小小的展臺(tái)，他們更希望通過(guò)展會(huì)來(lái)展示自己的品牌以及獲得更多的渠道。與一些門(mén)庭若市的大廠家的展位相比，一些規(guī)模相對(duì)較小的廠家展位便會(huì)顯得冷清，其參加展會(huì)的效果也就難以顯現(xiàn)。如果長(zhǎng)此下去那些規(guī)模較小的企業(yè)和品牌的發(fā)展便會(huì)受到限制。這就需要一個(gè)“砝碼”來(lái)平衡不同規(guī)模企業(yè)之間的差距，而這個(gè)砝碼就是B2B型的電子商務(wù)網(wǎng)站。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多地B2B電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的互聯(lián)網(wǎng)生活中，這其中難免有些渾水摸魚(yú)者，但不難看出在今后五金企業(yè)的發(fā)展中垂直型的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)扮演越來(lái)越重要的角色。將線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)搬到了線(xiàn)上，從而達(dá)到上下合一的效果。這也是營(yíng)銷(xiāo)的一種發(fā)展趨勢(shì)，從之前所了解到的情況不難看出商家對(duì)于展會(huì)的依賴(lài)程度，而B(niǎo)2B的電子商務(wù)網(wǎng)站可以為這些商家打造出“永不落幕的博覽會(huì)”。

更重要的是我們明白了展會(huì)與電子商務(wù)網(wǎng)站的這種互補(bǔ)互贏的關(guān)系，對(duì)于如何推進(jìn)五金企業(yè)今后的發(fā)展又多了一條路！

每一次短短的展會(huì)在帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益展示品牌的同時(shí)，都會(huì)給我們帶來(lái)深深地思考，思考著我國(guó)五金行業(yè)的發(fā)展，思考著我國(guó)五金行業(yè)的未來(lái)?；蛟S每個(gè)人對(duì)展會(huì)的理解都會(huì)有所不同，但是我相信，對(duì)于每個(gè)中華五金人來(lái)說(shuō)都有著相同的信念，就是讓中國(guó)的五金成為世界的主流！

為期三天的展會(huì)，作為東道主，廣州晶體科技有限公司以新的展裝方式，展示了公司作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的金剛石鋸片制造商的形象。 “廣晶牌”石材鋸片、陶瓷鋸片等系列金剛石工具產(chǎn)品吸引了眾多新老客戶(hù)的關(guān)注和興趣，取得了很好的展示效果。